Зачем нужен риэлтор? Кто такой квартирный маклер?

Риэлтер (риелтор, риэлтор), Брокер, Маклер - упоминая любой из этих терминов, мы ведём речь о человеке, выступающем в качестве посредника при совершении сделки с недвижимостью. В СССР функцию посредника выполняло государственное «Бюро по обмену жилой площади». В то время были известны нелегальные маклеры, предлагавшие услуги в решении жилищного вопроса. 

Маклер - торговый посредник. Как правило, маклер профессионально занимается посредничеством при покупке и продаже товаров, услуг, способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров. В современной России часто можно услышать термин «черный маклер» или «частный маклер».

Высокая стоимость квартир в Москве и других крупных городах являлась поводом для совершения тяжких преступлений против граждан с участием так называемых «Черных риэлтеров». В результате таких преступлений граждане лишаются квартир, а иногда — и жизни.

Если маклер является профессионалом своего дела, оказывает услуги официально, исправно платит налоги, то вряд ли можно назвать его «черным». Какова его роль, так ли необходимо его участие в сделке?

Обязанности риэлтора по недвижимости

Все действия Маклера (Риэлтора) направлены на успешное (максимально выгодное для клиента) совершение сделки. Работу посредника можно разделить на две составляющие: «технические» и «основные». К «техническим» относятся: рекламная компания продаваемого объекта, поиск квартир по заданным параметрам, организация просмотров или показов квартиры, сбор справок и документов.  Это может сделать любой человек, особых навыков в этом не требуется.

Успешное исполнение «основных» обязанностей риэлтора, требует не только знания законов, но и технологии проведения сделок, умение вести переговоры. И это, пожалуй, основной инструмент профессионального риэлтора. Он всегда контролирует ситуацию, может спрогнозировать её развитие. А при необходимости предпринять меры.

Неопытный человек действует практически вслепую. Опытный риэлтор способен решить практически любой вопрос. Традиционно, именно он ведет все переговоры, организует и проводит передачу аванса или задатка, согласовывает сроки проведения предстоящей сделки, проводит экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки и, наконец, организует и проводит саму сделку. Немало?

И действительно, объем работы огромный, особенно если одновременно совершается несколько сделок (альтернативных покупок). А таких сделок большинство. И поскольку все являются «звеньями одной цепи», со всеми необходимо согласовать массу различных нюансов. Многие сделки срываются потому, что стороны не смогли договориться, найти компромиссное решение, ведь каждый «тянет одеяло на себя». Вести переговоры — это умение, которым владеет профессиональный риелтор.

   С уважением, частный риэлтор Михайлов Андрей.