Семь шагов продажи квартиры1. Оценка продаваемого объекта - определение рыночной стоимости.
При оценке квартир, комнат в большинстве случаев применяют метод сравнения.
Начать нужно с изучения рынка. Собрать максимальное количество информации об объектах (конкурентах), имеющих аналогичные характеристики и расположенные в том же районе. На цену продажи могут повлиять и ряд факторов, таких как: условия продажи, чистота титула, сколько объект находится в собственности.
2. Организация рекламной компании квартиры, комнаты.
Чем больше будет задействовано рекламных источников, тем лучше. Как говорится: «кашу маслом не испортишь». В первую очередь известить профессиональных участников рынка – агентства недвижимости и риэлторов, поместив информацию в профессиональных базах данных. Подать объявления в профильные на интернет ресурсы. Делать это нужно постоянно, т.к. информация должна быть постоянно актуальной.
3. Приём и обработка входящих звонков. Организация просмотров продаваемого объекта и ведение переговоров с потенциальными покупателями.
Наличие (количество) или полное отсутствие обращений потенциальных покупателей говорит о том, насколько правильно и грамотно были проведены два первых этапа.
4. Сбор справок и документов, необходимых для совершения сделки.
Для государственной регистрации необходимо предоставить ряд справок и документов. В зависимости от документа, на его получение может потребоваться от одного дня до месяца. Кроме того, некоторые документы имеют ограниченный срок действия. Важно знать, что входит в пакет документов, необходимых для государственной регистрации. И вовремя заказать те или иные справки и документы.
5. Принятие аванса (задатка). Согласование условий совершения сделки.
После того, как найден покупатель, он вносит определённую денежную сумму, в качестве предоплаты и подтверждения своего намерения покупки. При этом заключается договор или соглашение, в котором отражаются все нюансы и детали предстоящей сделки. А их более чем достаточно. И в каждом конкретном случае они свои.
6.Проведение сделки.
Традиционно все взаиморасчеты по сделке проводятся через депозитный сейф (ячейку). Это наиболее безопасный способ передачи денег покупателем продавцу. Если квартира участвует в цепочке альтернативных квартир, важно уделить внимание условиям доступа к сейфу, после того как договор купли-продажи будет зарегистрирован. Далее следует подписание договора купли-продажи, и подача его на государственную регистрацию перехода права собственности.
7.Физическая передача объекта, подписание передаточного акта.
Заключительным этапом является получение зарегистрированного договора купли-продажи, который является «ключом» от сейфа, где деньги лежат. И передача объекта покупателю продавцом. При передаче недвижимости составляется передаточный акт.
С уважением, частный риэлтор Михайлов Андрей. |
|
