Скрытые комиссионные при покупке-продаже квартиры

Комиссионным вознаграждением (комиссией) риэлтора традиционно называют денежную сумму, которую риелтор получает в качестве оплаты за оказанную услугу. Размер комиссии изначально согласовывается в продавцом или покупателем квартиры, в зависимости от того, кто является заказчиком данной услуги. Это может быть выражено в конкретной сумме, либо % от стоимости квартиры.

Скрытые комиссионные – денежные средства, которые риелтор присваивает себе в результате проведения сделки, сверх оговоренного гонорара. 

Рассмотрим некоторые из них:

Заказчиком услуги выступает Покупатель квартиры

Клиенту необходимо купить квартиру с определёнными характеристиками, в определенном районе, в рамках определенно бюджета. Риэлтор предлагает несколько вариантов, отвечающих требованиям клиента, цена на которые скорректирована в «нужную» для риелтора сторону. Т.е. квартиры изначально предлагаются по завышенной цене.

Если клиент согласен, то можно сказать «дело в шляпе».  Но, такой вариант не возможен, если покупатель принимает активное участие в поисках желанной квартиры, и самостоятельно просматривает объявления о продаже квартир. В этом случае скрытые комиссионные можно получить при торге с продавцом.

Договориться о скидке, но при этом проговорить механизм получения этой скидки риэлтором, а не покупателем квартиры. При этом риэлтор «поет песню» о том, какой жадный покупатель, и как он не хочет оплачивать труд риэлтора.

Доходит и до откровенного шантажа. Риэлтор нагло заявляет: Если вы не сделаете мне скидку, то я отговорю клиента от покупки, мотивируя тем, что у вашей квартиры «плохая» история. 

Заказчиком услуги выступает Продавец квартиры

Старая как мир схема, но до сих пор работает.  На вопрос сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, клиент получает ответ: Вы ничего не платите, услуги оплатит покупатель. Такой ответ устраивает большинство продавцов. Он их расслабляет, ведь дешевле, чем бесплатно не бывает. С продавцом лишь согласовывается та сумма, которую он получает в результате продажи квартиры.

В данном случае заработок риелтора зависит от его способности убедить продавца, что его квартира мягко говоря не самая ликвидная. Чем меньше сумма «в руки», тем больше комиссия. 

Даже если размер вознаграждения оговорен в договоре об оказании услуг, это не является гарантией того, что вариант будет отработан без «скрытой комиссии». Рост или падение цен на недвижимость, торг в каждом конкретном случае, все это является благодатной почвой для возможности получения скрытой комиссии. Излишняя доверчивость клиента развязывает руки недобросовестным риелторам.

На мой взгляд, единственный возможный способ максимально оградить себя от «скрытых комиссионных», это личное участие в переговорах, принятии или передаче аванса (задатка). 

Я искренне уверен, что являюсь не единственным риэлтором, работающим честно.

                                         Желаю вам удачных, честных сделок.

                               С уважением, частный риэлтор Михайлов Андрей